Market Share de adquirentes: como está esse mercado?

Market Share de adquirentes é uma expressão para identificar a fatia de participação de mercado das empresas do setor. 

Ou seja, o conceito considera a quota de atuação de cada negócio por meio de critérios claros e objetivos, como os valores que cada organização movimentou em transações em determinado período.

A proposta é também mensurar quanto cada produto cresceu, o que aponta tendências e novos padrões de comportamento do público que o consome.

No que se refere ao Market Share de adquirentes, especificamente, a ideia é analisar como está o desempenho de cada empresa do setor, quais se destacam mais e a adesão do cliente.

Não é segredo para ninguém que esse segmento conta com líderes que se mantêm, mesmo com o passar dos anos, em posição de destaque, como a Cielo.

Porém, além de negócios nativos do setor, outros também entraram no mercado e agora oferecem esse tipo de serviço. A razão está na chegada das fintechs as-a-service, que proporcionaram a companhias de diferentes setores a possibilidade de atuar como adquirentes.

Com isso, a pergunta que fica é: como está o Market Share de adquirência no Brasil? Como entrar nesse universo? Quais são as vantagens? 

Continue a leitura e confira!

Como está o Market Share de adquirência no Brasil?

Dados da Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços (Abecs) mostram que o market share de adquirentes no Brasil no primeiro trimestre de 2024 foi de R$965 bilhões, com um crescimento de 11,4% em relação ao mesmo período do ano passado.

A “novidade”, no entanto, é que o Market Share de adquirentes não se limita mais aos players tradicionais, como as empresas de maquininhas de cartão. Cada vez mais, novas companhias entram nesse mercado — seja para atuarem como adquirentes ou subadquirentes —, mesmo que sejam originalmente de outro segmento.

Por exemplo, o iFood, empresa líder em delivery de alimentos, há tempos criou as suas próprias soluções de pagamento.

A oferta de máquinas de cartões próprias aos seus parceiros de negócio foi um dos primeiros movimentos nesse sentido. 

O investimento contribuiu para resolver uma das principais dores dos donos de estabelecimentos comerciais e entregadores cadastrados na plataforma, que era a logística de entrega.

Em parceria com a Zoop, o iFood lançou os seus próprios equipamentos de cobrança presencial, o que também colaborou para aprimorar o split de pagamentos, que é a divisão de valores entre os envolvidos em uma venda.

Hoje, a empresa conta com outros produtos financeiros, como a conta digital própria da marca, o que a posiciona como o banco dos restaurantes!

Dica extra! Confira no ebook abaixo como o iFood desenvolveu as soluções de pagamento da marca!

Em resumo, como está o market share de adquirentes no Brasil? O crescimento anual já é uma realidade, e a entrada de novos players, com outro core business, deve ameaçar o domínio de empresas tradicionais e trazer ainda mais dinamismo ao setor.

Qual é o impacto de novos players no market share de adquirentes?

O Market Share de adquirentes muda a olhos vistos graças à chegada de novas empresas que não são nativas do setor.

Uma das tendências desses fenômenos é que, com o aumento da concorrência, os valores das taxas também mudam.

Para atrair clientes, os adquirentes e subadquirentes precisarão de novas estratégias, e tornar as tarifas mais competitivas, sem dúvidas, está no radar.

Além disso, a maioria dos novos players atua em nichos, como é o caso do iFood. 

A vantagem é que o adquirente, neste caso, compreende melhor as necessidades, dores e expectativas dos seus parceiros de negócio. Portanto, gera soluções de pagamento mais pontuais que os atendam melhor. 

Como aumentar o Market Share no mercado de adquirentes?

Do que uma companhia precisa para se destacar no Market Share de adquirentes e subadquirentes? Algumas das opções de abordagem são:

• direcionar esforços para segmentos menos explorados;
• estreitar o relacionamento com os clientes, a fim de evitar que migrem para concorrentes;
• rever taxas, tarifas e demais condições contratuais;
• agregar outros produtos e serviços financeiros ao portfólio.

Quais são as vantagens de se tornar um adquirente? 

As principais vantagens de se tornar adquirente são:

• receita mais segura e recorrente, pois as compras no cartão geram um fluxo constante de dinheiro em caixa a partir do percentual das transações;

• potencial de crescimento no digital, pois a consolidação do e-commerce impulsiona diretamente o número de compras no cartão pela internet (os dados da Abecs corroboram essa informação);

• diversificação do portfólio de serviços, uma vez que as empresas ampliam a cobertura de faturamento com adição de um novo serviço que não seja seu core business;

• escalabilidade para expansão: o processamento de um grande volume de transações possibilita tarifas operacionais mais interessantes junto às bandeiras de cartão;

• modernização de serviços, uma vez que o investimento em tecnologia e inovação promove boa reputação da empresa junto ao público.

Sem dúvidas, os pontos acima contribuem para que novos empreendedores aprendam como entrar no mercado de adquirência.

Como entrar no mercado de adquirência no Brasil?

Gerar receita extra e curtir as vantagens de se tornar um adquirente é mais simples do que você imagina. Basta contratar as soluções de pagamento certas.

A Zoop, fintech líder em tecnologia para serviços financeiros, conta com uma plataforma White Label completa para gerenciar com autonomia as transações da sua marca. 

Usufrua de todos os nossos recursos para criar produtos e serviços financeiros que levam a marca do seu negócio.

Livre de barreiras regulatórias e com baixo custo de desenvolvimento, sua empresa agrega novas soluções ao seu portfólio e usufrui de rendas extras, por meio de:

• taxas de vendas por cada transação realizada;
• Taxas do pagamento dos aluguéis das maquinhas de cartão  
• antecipação de recebíveis aos seus clientes. 

Essa estratégia é perfeita para elevar o faturamento, aumentar a credibilidade junto aos clientes e destacar a sua empresa dos concorrentes.

Companhias de qualquer ramo de atuação, que contam com uma rede de consumidores, parceiros, sellers e/ou fornecedores, estão aptas para usar as nossas soluções, que contemplam pagamentos presenciais e virtuais.

Pix, boleto bancário, maquininhas de cartão para recebimento de valores via crédito, débito e voucher, pagamentos recorrentes, conta digital, cartão pré-pago são apenas alguns exemplos.

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Zoop, tecnologia para serviços financeiros do futuro.